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  弘亚数控002833）9月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月30日接受28家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司副总经理、董事会秘书莫晨晓及证券部部长马涵与投资者交流了公司2024年半年度经营情况，主要内容如下： 2024年上半年，公司业绩在报告期末市场需求发生变化的情况下，实现营收增长12.02%，经营性现金流净额增长7.39%，境内外收入分别增长12.62%和10.41%。公司整体业绩情况相对稳定，在同行上市企业收入增长普遍承压时，公司依然保持了市场份额稳步提升的发展趋势。

  答：凯澳（广州）智能装备有限公司（以下简称“凯澳智能”）成立于2024年1月11日，是弘亚数控联合澳大利亚SH2OAUSTRALIAPTYLTD共同成立的家具装备企业，旨在充分利用公司先进技术、制造优势及全球化发展布局，以市场需求为导向，填补国际顶级品牌与中国优质本土品牌之间的空白，共同打开国内外高端市场。2024年3月28日凯澳智能举行“想到做到FIRSTEVER”2024新品发布会，推出Pilot领航系列、Aurora极光系列、Bespoke随心系列产品，主要面向欧美成熟市场及国内高端市场。截至目前，凯澳智能预先销售的两大旗舰系列产品，得到了高端市场的充分认可，也标志着公司在高端领域迈出了坚实的一步。未来，凯澳智能将与公司共同探究家具机械行业智能化发展演进之路，推动中国乃至全球家具机械行业实现更高层次的升级转型。

  答：国内需求自6月开始逐步变弱，目前依然受到家具消费市场恢复阶段不景气的影响，公司将通过推出尖端技术产品、推陈出新的经济型产品以及加强区域市场管理等方式积极应对市场变化带来的影响。截至目前，公司出口订单保持了比较好的增长，海外市场需求相对较为稳定，大多数表现在东欧、东南亚及欧美市场，新增地区的排名在持续提升。下半年，海外市场仍然是重点拓展方向。

  答：新增区域情况：公司高品质的产品以及“KDT”行业较高的品牌知名度，增强了部分拟新增开拓区域经销商的信心，加快了品牌切换及拓展速度。已覆盖区域情况：2023年度及2024年上半年，公司组织了多场全球经销商大会，为全球经销商提供参展、实地参观调研、答谢会等形式，深入了解公司制造实力、顶尖技术突破、产品应用以及品牌文化等情况，增进各国经销商之间的交流，增强品牌拓展信心。目前来看，海外虽受到政治因素及经济因素影响，收入依然保持了稳定增长。

  答：2024年上半年，期间费用率8.9%，同比增长1.3%，低于2019年至2024年平均水平。2024年Q2期间费用有明显增长，其中销售费用、管理费用、研发费用增加相对较多，主要因为新厂房投产后，厂区管理费用及人员薪酬相应增加；以及销售部门加大市场拓展力度，参加了意大利米兰等具有代表性的展会，协助经销商更好的开拓当地市场，取得了较好的推广效果；同时研发部门加大研发投入，在技术上取得了较大的突破，扩大了新技术应用范围，报告期内推出磁悬浮以及工段自动化系列高端产品。2024年下半年，公司将在经营可持续高效发展的情况下，把控费用率在合理区间。

  问：目前市场环境情况不好，公司收入端表现不错，在新的市场竞争中，中小厂商竞争是否激烈，是否会有低价抢单的行为？

  答：目前国内家具行业受到消费不景气的影响，需求处在逐步恢复阶段，家具企业在确保及时交付订单的情况下，根据需求变化对产能做相应的调整，有可能会影响设备新增和更替的速度，进而延缓采购设备的节奏。公司作为国内家具企业生产设备较大的供应商之一，从产品供应来看，公司产品价格带全面覆盖国内外低中高端市场，且在市场上有一定的品牌知名度，可为微型、中小型、大型家具企业提供更多选择的高品质产品。从产品交付方面来看：公司目前关键零部件的自主化率接近50%，具备规模化生产能力，已形成成本可控、产能合理化可调的管理形式，可批量短期生产经济型产品，也可生产超过欧洲先进的技术稳定的高端产品。从获取订单需求来看，同行与公司有同等获取订单的权利，目的均为了提升家具企业的自动化水平，提供更好的家具产品给消费者。为了维持市场良好的竞争环境，公司坚持创新以高、品质为先，根据快速变化的市场适时推出更适宜家具企业阶段性需求的产品，并不采用以大幅降价并以超低价格的形式获取订单;