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  5月21日，男神张智霖化身“Captain Cool”空降广州，亮相尚品宅配“智选518大定制套餐发布会，和现场的消费者一起启动“智选518”航班，开启尚品宅配大定制时代。

  实际上，定制家居企业推出全屋定制套餐也不是什么新鲜事儿了，尚品宅配为何在此时造势，大力推广“智选518”大定制套餐，而且在尚品宅配2018年公司发展的策略中，全品类套餐也扮演着举足轻重的角色？

  尚品宅配总经理李嘉聪认为，尚品宅配应市场和消费的人需求，一改行业传统计价模式，以颠覆者的姿态，对全国消费者推出“518智选套餐”，按照“空间面积”来测算全屋定制价格的“智选套餐”，只需518元/㎡起就能实现全屋定制。

  “我们想了一种方式，按这个房子面积，你全部在我这儿定了，在这个面积下，就大概按518元一平方，就像去吃自助餐那样，一个人均消费价格，所以能理解成每平米消费518元就能解决全屋的家具。”

  李嘉聪这样解释“518智选套餐”计价模式的理念，更表示，这是真全屋定制而非伪全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至软装配饰，真正的完成一站式配齐拎包入住。他提到，518套餐之所以采用建筑面积而不是实用面积，主要考虑两个因素。一是便于理解，因为目前大多数房产证上写的是建筑面积，这能让我们消费者更直观地得出计价结果。其次，518其实是一个平均消费水平的概念，而不是真实计价。

  “假设一套60-80㎡的两房，按照518套餐计价统一是46600元，三房100㎡的报价是56800元。这样的价格是固化的，但是产品能变，我们有成千上万的方案可供选择，每一个套餐对应着统一的件数，但花色系列、尺寸大小、风格都可以随意定制。”

  随着慢慢的变多品牌企业跨界进入定制家居行业，有业内人士担忧，在资本加持、规模扩大需求下，家居定制行业的价格战恐会加剧。

  尚品宅配“智选518”大定制套餐重磅推出，由此引发的套餐模式是否隐含猫腻和价格战的质疑，李嘉聪给出了这样的解释：“目前业内的套餐模式并不是以低价取胜，其实都存在了合理的利润，只是通过产品整合、服务水平和解决方案的能力，让这种‘打包’、‘团购’模式拥有了利润空间。”

  李嘉聪认为，价格战的受惠的一定是消费的人，而作为品牌方，尚品宅配要为广大购买的人提供优质的产品和服务，这也考验了企业的内功，消费者要求物美价廉，也要求个性化，那企业前端的服务能力和后端的生产能力，都要跟上。

  在接受媒体采访时，李嘉聪还表示，尚品宅配也在新零售的路上探索前进，比如尚品宅配首家C店开业，就开启新零售生活方式品牌体验模式。

  据了解，2018年4月，尚品宅配第一家倡导“慢生活体验”的“超集店”——C 店在上海绿地缤纷城正式开幕。3212 ㎡的生活方式体验中心，除了尚品宅配自身的家居产品体验，更集聚了包括12 HOURS COFFEE、PHOENIX、泰笛、友宝、永乐生活电器在内的多个品牌，将吃、喝、玩、乐的多元生活融于一体。

  有研究报告也认为，C 店模式是聚拢零售客流量的法宝，尚品宅配C 店首次利用多重业态的集合经营，将店铺区域划分成慢生活体验区、亲子玩乐区、家居体验区等多个区域，同步引进咖啡、花艺、手作、无人零售、电器服务等特色品牌，包揽消费者“一日生活圈”中的各个方面。

  李嘉聪透露，接下来，超集“C 店”还将陆续在北京、深圳、广州等一线城市开幕。

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