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  过去两年家居行业的新闻绝大多数都是围绕定制在展开，准确而言是在定制的零售端口，各大品牌营销动作层出不巧，更高等级的板材，更低的单位价格，似乎每过一个季度，市面上的主流定制价格就要下探几十元。但是让我们消费者深恶痛绝的是，几乎所有“低价”背后都是满满的套路，复杂的计算公式，设计过程中不断的增项和各种限制，让宣传时的低价最终往往演变成天价。

  存量时代，消费者变得愈发珍贵，所有品牌和商家似乎都为吸引消费者使出各种手段，但令人遗憾的是，几乎少有商家真正提供“物美价廉”的产品，基本上没有品牌在出厂价格上做出让步，从而来让利消费者，而在这些“几乎”中出现了一个例外，她便是川派企业的重要代表：太子家居。

  6月13日，“重塑共生 整家定制——太子家居2023年数字营销+整家迭代峰会”在成都隆重召开，作为一场偏向内部宣导的会议，在行业内本应该毫无声响，然而因为“315/m²”定制价格的公布，本次会议在过去的一周对整个定制行业产生了地震级的影响。

  作为太子家居定制业务的负责人，包先凡在峰会上明确了太子家居在下阶段全面发力整家，以全屋定制作为切入口打造仅属于太子家居的整家定制，同时推出了最新的整家定制系列，以及315/m²的超低出厂价。

  当所有品牌和商家都在零售端做文章，玩套路时，作为川派家居的重要代表，太子家居这样赤裸裸的框定出厂价格，无疑相当于给了整个定制行业一记响亮的耳光。包先凡表示：低价没有秘密，我们牺牲了毛利，在产品质量不变的前提下，公司做出最大的让步，让利给门店，给经销商。

  当所有企业都开始布局定制时，有行业的人说，定制行业慢慢的开始进入惨烈竞争时代，没有人会过得轻松；当太子发布315/m²时，又有人说川派开始打响了价格战，警报已经拉响。

  针对这种观点，包先凡回应道：恰恰相反，我们是反对价格战的，过去这一年市面上各种各样的低价层出不穷，有些零售价格甚至低于了我们的生产成本价，难道他们真的能做到这么便宜吗？真的亏本做生意？这是不现实的，要么是有销售套路，故意低价吸引然后各种加价，各种算账；要么就是直接以次充好，用劣质的板材、板材的基本工艺也不达标。商品价值始终会和价格成正相关，尤其是在家居这个规模化行业里，不可能有什么秘密武器。我们推出这样的价格其实是会产生亏损的，但是我们一定要这么做，只有这样才可以挤压一些不良企业、一些作坊的生存空间，把实力不足的、行为不正的企业淘汰出去，那么剩下的才是真正具备实力，具备规模的企业。品牌和品牌的竞争，应该是核心实力的比拼，先把滥竽充数的人挤走，然后再进入决赛圈，所以我们的315/m²不是打价格战，是在助推行业更快进入一个良性的，有序的局面。

  太子家居在2017年开始转型全屋定制，在转型初期就快速进行了团队整合，直接成规模、整编制的吸收了一支专业团队，这足以让企业在研发和上产上一开始就是一支成熟队伍，而且在整合团队的同时，当时的太子就着手布局全新的智能化生产线，所以就形成了团队刚搭建好，更新的武器（智能生产线）更大的产能也随之准备就绪。而在渠道和销售端口，他们又几乎是川派企业中最早开始由总部牵头进行全屋套餐销售的，全屋套餐的销售给予了经销商信心，所以定制专区的建设也就顺理成章。前端有门店，门店卖套餐，后端有团队，团队保研产。整个闭环从一开始就形成了，所以从入局定制的角度而言，太子可以说走得又快又好，而现在到了整家时代，太子内部也仍然充满信心。太子家居事业部总经理包先凡表示：

  从1999年到现在，太子家居一直是一家强调设计和审美的家居企业，单品时代，太子能够给消费的人提供足够有品质的产品，不只是产品的质量，也是生活品质。而现在，太子已经具备了整家能力，业务上形成了“木门、护墙、橱柜、衣柜、成品家具、软装、灯饰”这七大品类的“研产销”综合能力。只要把现有能力和品牌基因结合，就一定能给年轻消费的人提供足够有品质、有颜值，有生活态度的整家方案和全屋产品。

  整家模式的概念原点是出自消费者，家居花钱的那群人愈发年轻，他们对于家的需求不只是纯粹的功能性，审美上的需求，生活方式上的匹配，逐渐成了消费者进行消费决策时的重要的条件，很明显太子家居深刻认识到了这一点。

  如果只是把“整家”理解为企业在品类能力上的全面是不准确的，包先凡表示，品类还不能只是简单的拼凑，消费者除了基本的功能需求以外，还有审美需求，而且随着消费主力逐渐成了95后、00后，他们的需求会天差地别，都有自己的个人审美，都有自己的爱好和生活方式，所以这需要企业能够有足够强的设计能力。你的设计能力足够强，你才能去匹配和满足那群消费的人的需求，从而真正的在满足全屋的同时，打造真正的家。所以，整家定制既是硬件上品类的齐全，更是依托设计，以全屋定制为基点，整体研发，整体设计，整体交付。

  带头人的信心往往和事情成功的概率成正比，在入局整家这个事情上，太子家居似乎从上至下都充满了信心，如果说315/m²的定制价格是他们冲向整家时代的冲锋号，那么“全自制、不拼凑、零增项、自由选”的口号绝对算是他们成功道路上的12字心法。